Hangi ürünüm gerçekten kazandırıyor?
Adet mi ciro mu marj mı?
Üç ölçüt farklı ürünleri öne çıkarır. Adet çok satanı, ciro pahalı olanı, marj ise kârlı olanı gösterir. Karar için üçünü birlikte okumak gerekir.
Yalnızca adede bakan satıcı, çok satan ama düşük marjlı ürüne stok bağlar.
Mağaza ortalaması zarar eden ürünü gizler
Toplam kâr marjı sağlıklı görünen bir mağazanın içinde, her satışta para kaybettiren ürünler olabilir. Ortalama, kazandıran ürünlerin kârıyla kaybettirenlerin zararını birbirine mahsup eder ve ikisini de görünmez kılar.
Bu yüzden kârlılık SKU bazında ölçülmelidir. Asıl aranan şey "çok satan ürün" değil, "çok kazandıran ürün"dür — ve bu ikisi çoğu mağazada aynı ürün değildir.
SKU kârlılığı maliyetin doğruluğu kadar doğrudur
SKU bazlı kâr raporu, her varyantın alış maliyetine dayanır. Maliyeti girilmemiş bir varyant çoğu motorda sıfır maliyetli kabul edilir ve o SKU listenin en kârlısı olarak tepede görünür.
Yani "en çok kazandıran ürünüm" listesinin başındaki ürün, aslında maliyeti unutulmuş ürün olabilir. Rapora bakmadan önce maliyeti boş aktif varyantların listesini boşaltmak gerekir.
Ciro sıralaması ile kâr sıralaması aynı değildir
Yüksek fiyatlı ve hacimli ürünler ciroyu büyütür ama kargo desisi ve sabit kalemler yüzünden kârda geride kalabilir. Tersine, küçük ve ucuz görünen bir ürün yüksek marjla sessizce mağazayı taşıyor olabilir.
Stok, kampanya ve reklam kararlarını ciro sıralamasına göre vermek, kazandıran ürünü ihmal edip kaybettireni büyütmenin en hızlı yoludur.
Sık sorulan sorular
Marjı düşük ürünü listeden çıkarmalı mıyım?
Zarar eden ürünü nasıl bulurum?
En çok satan ürünüm neden en çok kazandıran değil?
SKU kâr raporunda bazı ürünler neden çok kârlı görünüyor?
SKU Kârlılığı özelliğini kendi mağazanda dene Beta sürecinde ücretsiz, kredi kartı gerekmez.