Trendyol karlılık analizi nasıl yapılır?

KISA CEVAPTrendyol karlılık analizi, satış tutarından komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj ve alış maliyetinin sırayla düşülmesiyle yapılır. Geriye kalan tutar net kârdır. Brüt ciro tek başına kârlılık göstermez: 251.480 TL brüt gelir yapan bir mağazanın net kârı, tüm kesintiler düşüldükten sonra 38.534 TL olabilir.

P&L Dökümü — Brüt Gelirden Net KâraDEMO

Brüt Gelir₺502.960,00İndirim−₺65.384,80Net Gelir₺437.575,20Alış Maliyeti−₺192.533,08Brüt Kâr₺245.042,12TY Komisyonu−₺100.642,30Kargo−₺55.953,60Hizmet Bedeli−₺7.001,20Stopaj−₺4.375,76

Net Kâr₺77.069,26

Son 30 gün · 816 satış kalemi · net marj %17,6

Brüt ciro neden yanıltıcı?

Trendyol panelinde gördüğün ciro, senin kazancın değil, müşterinin ödediği toplam tutardır. Bu tutarın içinden komisyon, kargo, hizmet bedeli ve stopaj Trendyol tarafında kesilir; alış maliyeti ise zaten senin cebinden çıkmıştır.

Ciroya bakıp karar veren satıcı, zarar ettiren ürünü çok satıyor diye daha fazla stoklar. Kârlılık analizi bu hatayı önler.

Hangi kalemler düşülür?

Sıralama önemlidir, çünkü bazı kesintiler indirim sonrası tutar üzerinden hesaplanır. Doğru zincir şudur: brüt gelir → satıcı indirimi → net gelir → alış maliyeti → brüt kâr → komisyon → kargo → hizmet bedeli → stopaj → net kâr.

En sık yapılan hata indirimin iki kez düşülmesidir. Trendyol'un raporladığı birim fiyat çoğu zaman indirim uygulanmış tutardır; üzerine bir kez daha indirim düşülürse kâr olduğundan düşük görünür.

Sağlıklı net kâr marjı nedir?

Sektöre göre değişir, ancak ev tekstili gibi orta desi ürünlerde %15–20 net marj makul kabul edilir. Marjın %10'un altına inmesi genellikle kargo desisinin veya komisyon kademesinin gözden kaçtığını gösterir.

Marjı ürün bazında ölçmek şarttır. Mağaza ortalaması %17 olsa bile içinde %5 marjla satan bir SKU olabilir.

Sık sorulan sorular

Trendyol net kâr nasıl hesaplanır?

Net kâr = satış tutarı − komisyon − kargo − hizmet bedeli − stopaj − alış maliyeti. Örnek: 549,90 TL'lik bir satışta 118,23 TL komisyon, 74,50 TL kargo, 8,39 TL hizmet bedeli, 5,50 TL stopaj ve 245,00 TL alış maliyeti düşüldüğünde net kâr 98,28 TL, marj %17,9 olur.

Stopaj kârı nasıl etkiler?

Stopaj, net gelir üzerinden %1 oranında kesilir ve doğrudan net kârı azaltır. 218.787 TL net gelirde stopaj 2.187 TL'dir.

Karlılık analizini ne sıklıkla yapmalıyım?

Komisyon oranları ve kargo desileri habersiz değişebildiği için haftalık kontrol önerilir. Kampanya dönemlerinde günlük bakmak gerekir.

Karlılık Analizi özelliğini kendi mağazanda dene Beta sürecinde ücretsiz, kredi kartı gerekmez.

Ücretsiz başla