Trendyol'da satış fiyatı nasıl belirlenir?
Maliyet + yüzde neden yanlış?
Maliyetin üzerine sabit yüzde eklemek, komisyonun ve kargonun fiyattan bağımsız olduğunu varsayar. Oysa komisyon fiyatın yüzdesidir ve kademe atlayınca oran artar; kargo ise desiye bağlıdır, fiyata değil.
Sonuç: aynı yüzdeyle fiyatlanan iki üründen biri %20, diğeri %6 net marj verebilir.
Hedef marjdan geriye hesaplama
Doğru yöntem, istenen net kârı sabitleyip fiyatı bilinmeyen kabul etmektir. Komisyon fiyatın yüzdesi olduğu için denklem fiyatı iki tarafta da içerir; çözüm, hedef marjı sağlayan en düşük fiyattır.
Kademe sınırının hemen altındaki fiyatlar özellikle değerlidir: 500 TL sınırının bir kuruş altında kalmak komisyon oranını düşürür.
Fiyat değişikliği ne zaman yansır?
Onaylanan fiyat Trendyol'a gönderilir ve genellikle birkaç dakika içinde vitrinde görünür. Toplu fiyatlandırmada işlem arka planda çalışır, ekranı kapatabilirsin.
Trendyol fiyatı hemen uygulamaz: önce partiyi kabul eder, sonra barkod barkod işler. Kabul edilen bir fiyat da reddedilebilir. Bu yüzden her ürün için Trendyol'un verdiği sonuç ayrıca okunur ve onaylandı, reddedildi ya da bekleniyor olarak gösterilir; reddedilen fiyatın sebebi yanında yazar.
350 TL barem eşiği fiyatı nasıl etkiler?
Müşterinin ödediği tutar 350 TL'nin altındaysa ve paket 10 desiyi geçmiyorsa kargo desi tarifesinden değil, sabit barem fiyatından kesilir. Örneğin Aras hızlı teslimatta 200 TL altına 57,99 TL, 200–350 TL arasına 94,99 TL (gerçek kargo faturalarından ölçülen, KDV dahil).
Bunun sonucu sezgiye ters: fiyatı 350 TL'nin hemen üstüne çıkarmak kargoyu tarifeye taşır ve kârı DÜŞÜREBİLİR. Öneri motoru fiyat eksenini bu eşiklerde bantlara ayırıp her bantta ayrı çözer; yuvarlama fiyatı eşiğin üstüne taşırsa hesabı bir sonraki bantta yeniden yapar.
Eşik indirim sonrası ödenen tutara bakar. Vitrinde indirimli görünen bir üründe ham fiyat eşiğin üstünde olsa bile ödenen tutar altında kalabilir.
Kampanyadaki ürünler neden ayrı tutulur?
Kampanyadaki bir üründe müşteri vitrinde ham fiyatın altında bir tutar öder. Kâr ham fiyattan hesaplanırsa olduğundan yüksek görünür; %40'lık kampanyada aradaki fark satışın beşte ikisidir.
Bu yüzden vitrin fiyatı ham fiyatın %2'sinden fazla altında olan ürünler varsayılan olarak öneriden çıkarılır. Filtre kapatılırsa listede kalırlar ama "Kampanyada" uyarısı taşırlar. Mağaza genelindeki %1'lik tek tip indirim kampanya sayılmaz.
Marj satış üzerinden mi, maliyet üzerinden mi?
Hedef marj belirlerken en sık karışan nokta budur. Muhasebe konvansiyonunda marj, net kârın SATIŞ tutarına oranıdır. Maliyet üzerinden hesaplanan orana ise kâr oranı (markup) denir ve aynı satış için çok daha yüksek bir yüzde verir.
%20 marj ile %20 markup aynı fiyatı üretmez. Hedefini söylerken hangisini kastettiğini netleştirmezsen, sistemin önerdiği fiyat beklediğinden düşük çıkar.
Fiyat önerisi, kâr hesabının ters çözümüdür
Doğru fiyatlandırma motoru yeni bir formül icat etmez; kâr hesabını tersine çözer. Kâr hesabı fiyattan kâra giderken, fiyatlandırma hedef kârdan fiyata gider ve aradaki tüm kalemleri (komisyon oranı, kargo desisi, hizmet bedeli, stopaj, KDV) aynen kullanır.
Bu yüzden fiyat önerisi ancak kâr hesabı kadar doğrudur. Alış maliyeti eksikse ya da komisyon oranı yanlış kategoriden geliyorsa, önerilen fiyat da yanlış olur.
Yuvarlama kararı fiyatın bir parçasıdır
Hesabın verdiği ham rakam nadiren kullanılabilir bir fiyattır. Psikolojik yuvarlama (".99" ile bitirme), beşin katına yuvarlama veya tam sayıya çekme gibi kurallar satış fiyatını belirler.
Yuvarlama yönü önemlidir: aşağı yuvarlarsan hedef marjın altına düşersin. Doğru davranış, hedefi tutturacak en yakın ÜST değere yuvarlamaktır.
Bayat fiyat kopyası yanlış karar ürettirir
Fiyat kararları, sistemdeki fiyat kopyasının güncelliğine bağlıdır. Pazaryerinde fiyat değiştirildiği hâlde kopya saatlerce eski kalırsa iki somut zarar doğar: ekran yanlış fiyat gösterir ve kullanıcı bunu "sistem fiyatımı değiştirdi" diye okur; ikincisi, rekabet kıyaslaması eski fiyat üzerinden yapıldığı için verilen karar da yanlış olur.
Bu yüzden fiyat kopyası, tam katalog senkronundan bağımsız ve çok daha sık tazelenmelidir.
Sık sorulan sorular
Hedef kârı yüzde yerine TL olarak verebilir miyim?
Trendyol fiyatı reddederse ne olur?
Aynı modelin bedenleri farklı fiyata gidebilir mi?
Fiyatı Trendyol'a göndermeden görebilir miyim?
%20 marj ile %20 kâr oranı aynı şey mi?
Önerilen fiyat neden beklediğimden farklı çıkıyor?
Toplu Fiyatlandırma özelliğini kendi mağazanda dene Beta sürecinde ücretsiz, kredi kartı gerekmez.