Trendyol kampanyasına katılmalı mıyım?
İndirim kârı neden orantısız düşürür?
İndirim yalnızca satış fiyatını düşürür; alış maliyeti, kargo ve hizmet bedeli sabit kalır. Kâr, fiyatın küçük bir yüzdesi olduğu için fiyattaki her düşüş kârda kat kat büyür.
Bu etkiye kaldıraç denir: %15 fiyat indirimi, %8,0 marjlı bir üründe kârı %104 azaltır.
Hangi ürünler kampanyaya girmeli?
Marjı yüksek, kargo desisi düşük ve stok devir hızı yavaş ürünler kampanyaya uygundur. Düşük marjlı veya yüksek desili ürünler indirimle hızla zarara geçer.
Karar ürün bazında verilmelidir; kampanyayı tüm katalog için kabul etmek en pahalı hatadır.
Sayfa ne hesaplar?
Trendyol'un kampanya davetindeki Excel yüklenir. İndirim oranı (ya da TL tutarı, sepet eşiği, Trendyol karşılama payı) dosya adından okunur. Dosya adında oran yoksa tablo %5 varsayılarak hesaplanır ve bu açıkça "oran varsayıldı" diye işaretlenir; oran tek tıkla düzeltilir.
Her ürün için bugünkü fiyattaki ve kampanya fiyatındaki net kâr, aradaki fark ve kârın sıfırlandığı en yüksek indirim (başabaş) yan yana gösterilir. Net kâr Toplu Fiyatlandırma ile aynı motorla hesaplanır.
Kargo, ürünün gönderilerindeki desiden tarifeyle okunur; kampanya fiyatı 350 TL altına inerse barem fiyatı kullanılır. Mağazanın kargo firması bilinmiyorsa kâr gösterilmez, "kargo ayarı eksik" uyarısı çıkar.
Kampanya fiyatında komisyon değişebilir
Ürünün Ürün Komisyon Tarifesi yüklüyse komisyon oranı fiyata bağlıdır. İndirimli fiyat tarifede bir alt kademeye düşüyorsa kampanya kârı o kademenin oranıyla hesaplanır ve tabloda yeni oran ayrıca yazar. Tek oranla hesaplamak bu ürünlerde kampanyayı olduğundan zararlı gösterir.
Trendyol karşılamalı kampanyalar
Bazı kampanyalarda indirimin bir kısmını Trendyol karşılar. Bu durumda kâr, satıcının kendi cebinden çıkan indirim payı üzerinden hesaplanır; Trendyol'un karşıladığı kısım satıcının gelirini düşürmez.
Seçilen ürünler, Trendyol'un kampanya Excel'i biçiminde indirilip satıcı paneline geri yüklenir.
İndirimi iki kez düşmek en sinsi hata
Trendyol'un sipariş satırında raporladığı birim fiyat, çoğu zaman indirim UYGULANMIŞ, yani müşterinin fiilen ödediği tutardır. Bu satırların toplamı siparişin ödenen tutarına eşittir — liste fiyatına değil.
Buna rağmen bir kez daha satıcı indirimi düşülürse indirim çift sayılır. Sonuç dramatiktir: kâr eden bir ürün ekranda zarar ediyor gibi görünür ve satıcı kazandıran ürünü listeden kaldırabilir.
Kampanya kârlılığına bakarken ilk kontrol şudur: elindeki birim fiyat indirim öncesi mi sonrası mı? Satır toplamlarının sipariş toplamına eşit olması, sonrası olduğunun kanıtıdır.
Kampanya indirimi ile mevcut indirim toplanmaz
Bir üründe hem satıcı indirimi hem kampanya indirimi varsa ikisi üst üste binmez; büyük olan geçerli olur. Hesabı ikisini toplayarak kuran bir simülasyon, kampanyayı olduğundan çok daha zararlı gösterir ve katılmaman gereken kampanyalara katılmamana değil, katılman gerekenleri kaçırmana yol açar.
Doğru simülasyon, iki indirimin büyüğünü alıp geri kalan kalemleri (komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj) indirimli tutar üzerinden yeniden hesaplar.
Kararın ölçüsü kâr değil, başabaş noktasıdır
Kampanya kararında bakılması gereken rakam, indirimli fiyatın başabaş noktasının üstünde kalıp kalmadığıdır. Başabaş, tüm kesintiler düşüldükten sonra kârın sıfırlandığı fiyattır.
İndirimli fiyat bu çizginin altına iniyorsa satış adedi arttıkça zarar da artar. "Ciro büyüsün de olsun" yaklaşımı tam olarak burada para kaybettirir.
Sık sorulan sorular
Kampanya dosyasını nereden alıyorum?
Zarara geçen ürünleri kampanyadan çıkarabilir miyim?
Kampanya sonrası fiyat eski haline döner mi?
Kampanya simülasyonunda kârım neden zarar çıkıyor?
Kampanya indirimi mevcut indirimimin üstüne mi biner?
Kampanya Karlılık Hesapla özelliğini kendi mağazanda dene Beta sürecinde ücretsiz, kredi kartı gerekmez.